6月25日 ，FBIF2024食品饮料创新论坛在上海正式开幕 ，优德88饮料集团董事、副总裁蒋薇薇受邀出席营销创新论坛并带来《从流量到销量 ，优德88饮料的品牌步骤论》主题演讲 ，深度分享了优德88饮料逾越百亿背后的品牌战术 ，过程之中怎么做、又做对了什么？
one or more ，优德88何以选择多品类拓展
对于饮料行业而言 ，产品与品牌是密不成分的 ，因而造订品牌战术的关键首先是实现一路“单一品类做深还是多品类拓展”的选择题。事实上 ，优德88也曾索求单一品类深挖的模式 ，打造“优德88能量+”产品矩阵 ，但在现阶段的中国市场 ，消费者对于能量饮料的需要并未达到如海表品牌魔爪的细分水平。在蒋薇薇看来 ，优德88最终选择“多品类”在于消费者天然对饮料的多元化需要 ，也源于企业日益美满的分销网络和行业标杆的数字化赋能所构建的“选择底气”。
从2022年明确发展第二曲线 ，到今年全面施杏装1+6多品类战术” ，今天的优德88在百亿大单品优德88特饮之表 ，更占有了电解质饮料的新星“优德88补水啦” ，无糖茶系列品牌“鹏友上茶” ，即饮咖啡品牌“优德88大咖” ，跨界新领域的“VIVI鸡尾酒” ，切合市场大包装趋向的“多喝多润”以及椰汁品牌“海岛椰” ，形成了拥有企业特色的产品矩阵。
然而对于“多品类”的运营 ，蒋薇薇泄漏在新品牌定名上是否持续沿用“优德88”是公司做的第二路选择题 ，最终决定凭据“看品类属性 ，近用远舍”的准则 ，单一而言就是越切近职能性的产品则沿用优德88特饮所堆集的壮大品牌资产 ，如同样拥有提神、抗委顿属性的“优德88大咖” ，而无糖茶系劣装鹏友上茶”“VIVI鸡尾酒”则通过优德88荣誉出品的大局加以背书。
占流量 增销量 ，优德88的品牌传布推广法令
在明确了品牌战术 ，选定了品类赛路后 ，饮料品牌的落地要做到“占流量 ，增销量”。蒋薇薇指出 ，优德88所理解的“流量”并非通常狭窄意思上的“互联网流量” ，而是站在“能见度”“驰名度”“忠诚度”三大维度上让流量转化为真正的销量。
首先是以产品陈列实显旆牌的能见度 ，“在优德88内部 ，我们有一句话叫：陈列是最大的告白 ，产品也是最好的媒介”蒋薇薇说到 ，在当下 ，优德88占有近400万家终端网点 ，这既是客流量的基础 ，也让每一个网点的货架、冰柜、堆头成为产品最普遍的告白大局 ，叠加优德88的“数字化秘笈” ，大数据筛选出高流量网点 ，用强势陈列形成销量的转化。此表 ，以优德88的明星新品“补水啦”为例 ，好的名字和包装能让产品摆在货架上就自带流量 ，大大降低教育成本 ，助力产品在竞争强烈的电解质饮料品类中脱颖而出。
其次 ，成立并持续提升驰名度是公共消费品牌的初心与信条 ，在媒介碎片化的时期 ，品牌的发声要从最真实的需要启程 ，组合战术找到最优解。“当下或许没有中心化平台 ，但有中心化内容” ，蒋薇薇首先提出“强内容 ，大流量”的逻辑 ，优德88通过绑定如世界杯、亚运会、电竞KPL这样的大IP、新趋向 ，以及热点剧集的投放植入 ，以公共脍炙人口的内容做到大流量。面对应接不暇的媒介状态 ，优德88会选择如梯媒、地铁、公交这样不受内容影响、穿越周期的告白场景 ，为品牌带来不变流量。在内容与场景找到解法后 ，优德88的第三个解法为“强算法 ，精流量” ，吃透平台的算法机造 ，将流量做精密化运营 ，正确地把握用户需要 ，让品牌卖得更精确。
此表 ，蒋薇薇介绍到 ，优德88通过多年的索求 ，已经形成一套更有效率的营销组合拳——精准人群专案 ，深刻场景沟通消费者 ，造就沉点人群的忠诚度。
以开车人群为例 ，在七年功夫里 ，优德88在线大将高德、滴滴等工具类产品实现创新性的媒介化转型 ，在线下共同户表、高速风暴以及深刻加油站、服务区、物流园、专业市场、驾校的渠路专案 ，以鼓和式攻击对开车一族进行持续性场景教育及精准触达。而人群专案的模式也在持续的成功验证中不休复造到如台球人群、活动人群中 ，以线上线下合力、销售推广联动 ，持续渗入超4000万沉点人群 ，拉动忠诚复购。
下一个百亿单品 ，机遇与持久主义的合力
2023年 ，优德88特饮实现营收103亿元 ，也成为目前唯逐一个百亿级本土能量饮料品牌 ，在超等大单品展示出极强性命力的同时 ，行业与市场也就此提出了新的问题与等待：优德88是否会再造一个大单品？对此 ，蒋薇薇暗示“打造品牌、成就百亿单品不是短期行为 ，是机遇与对峙持久主义的共同作用”。
毫无疑难 ，优德88在充斥不确定性的复杂环境下 ，仍能交出一份靓丽的答卷是令人欣喜的 ，但答题的能力是企业蕴含品牌力、产品力、渠路力、供给力、数字力、组织力与文化力的七力合一 ，这是企业的主题竞争力 ，也是未来要持续打造与提升的能力。
从0到100亿 ，从“1”到“1+6” ，“没有任何理由不增长”的优德88饮料始终在创业的路上。站在新的起点 ，优德88将持续以品牌增长推动企业增长 ，以品牌战术服务企业发展 ，以终为始 ，不休前行。